【大商故事】专访栏目，旨在帮助正在找品牌的经销商老板们，更快地了解考察品牌的方法和掌握门店运营法则，助力更多经销商们把事业做得更成功！
陈良华，广州轩尼斯门店的负责人，从2008年到现在已经开了4个轩尼斯门窗店，团队也从最初的几人发展为四十几人。刚刚过去的2022年业绩高于同行数倍，他是怎么样才能做到的？他的创业故事可以让我们借鉴。
我以前也做过木制品和铝合金门窗，后面我认识到门窗行业发展空间大，用户在选择门窗时也不断向大品牌靠拢。
当初选择轩尼斯这个品牌，一开始是老经销商介绍的，然后我也去当地考验查证了厂家，发现轩尼斯无论在实力，还是产品的质量都是高于行业标准的，经营理念与我也非常吻合，所以最终我选择了轩尼斯。
我们门店现在的的获客渠道主要是来自4个方面，门店自然流量、重点小区的社群营销、装修异业引流和总部线上获客。除此之外，这一年来我发现自媒体流量的趋势很明显，订单比例也增大了，说明花了钱的人门窗的消费习惯也发生明显的改变，所以我们也在尝试做自媒体账号，来获得更多流量。
我觉得想经营好一个门店，最主要的还是我们作为经营者的格局和胸怀，在理念上要跟上我们总部的营销节奏和行业发展趋势。
在管理上也要不断学习，从实践中总结归纳提升，同时也要为我们的团队造梦，给出一定的发展空间，通过种种方式有效加强团队的整体工作效率，最后还要懂得开源节流和输出经营理念，方方面面都要落到实处，这样才可以做到让品牌方信任、让员工信任、让客户信任，门店才会持续发展和壮大。
高品质的门窗更需要产品价值传递，提高花了钱的人门窗行业的认知，体验门窗六大性能，如何帮助消费者提高生活质量，是我们第一步要为客户考虑的，同时给用户更好的提供高品质的服务，是维系客户多次复购并且积累粉丝用户的保障。
未来在经营规划上，我想通过股份制改革来加强门店的布局，找到更多志同道合者来拓宽我们品牌的获客渠道和提升市场占有率，让轩尼斯的高品质的产品帮助更多的门窗用户提升生活质量，让轩尼斯品牌成为家喻户晓的门窗代名词。
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