柏诚股份601133）7月3日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年6月30日承受25家安排调研，安排类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募安排。 出资者联络活动首要内容介绍：
答：公司首要专心于为高科技工业的建厂、技改等项目供给专业的洁净室系统集成全体解决方案，掩盖半导体及泛半导体、新式显现、生命科学、食物药品大健康等国家重点工业，是国内少量具有接受多职业干流项目的洁净室系统集成解决方案供给商之一。 在中高端洁净室归纳事务范畴，以少量归纳实力雄厚的企业为主，中高端归纳范畴具有较高的进入壁垒，商场出现参加者少、竞赛有序的特色。 公司已展开成为我国洁净室职业榜首队伍企业，且长时刻集合于中高端洁净室商场范畴，多职业布局。 公司项目阅历丰厚，深刻了解各范畴客户的需求，项目施行功率高、本钱操控才能强，使得项目能在客户预订工期内保质保量完结交给，获得了客户的广泛认可。公司一旦切入优质客户的单个项目，往往能凭仗其一同优势接受其后续一系列项目，客户黏性强，例如，京东方、超视界、华星光电、天马微电子、三星、厦门半导体、晶合集成、长江存储、勃林格殷格翰、百济神州等国内外闻名企业，在与公司初次协作后，两边持续保持安稳协作的联络。
答：半导体职业近两年有显着添加，本年在手订单也较上年同期添加； 新式显现职业本年比较前几年增速有所放缓，可是下一年的本钱开销预期会有所添加；生命科学和食物药品大健康职业本身商场规划比较大，也在渐渐复苏，一同公司生命科学和食物药品大健康职业收入占比相对较小，未来添加空间较大。
答：跟着公司规划不断扩大，公司也在加大招聘力度，人员会逐渐添加。 公司一个项目经理生长出来至少需求5年左右的时刻。 公司始终将人才队伍制作作为企业展开的重要战略之一，秉承着科学的用人理念，树立了完善的人才展开系统完善人才培育与竞赛机制，拟定了人才展开战略，规范了人才的选拔、委任、培育和查核流程。一同，公司树立专门的人才培育方案，对有潜力的职工进行专职培育。经过多年的培育展开，公司已树立了阅历丰厚的项目办理团队与资深规划团队，专业人员结构掩盖公司事务的各范畴，为公司事务的久远展开奠定了坚实基础。
答：公司人均产量受多方面要素影响，比方：项目规划、项目施行周期等，一般情况下单个项目规划越大，人均产量相对较高。
答：公司已首先布局晋级转型，未来将大力展开“模块化”制作，以“模块化安装”和“功用性模块化产品”两大战略事务并行展开，以深挖主营事务效益潜力、开发新事务收入添加点一同发力，做大做强公司未来产量规划，并全力打造柏诚“我国制作”中心竞赛力，完结公司绿色智能可持续展开的愿景。 模块化安装是指以“规划规范化、构件部品化、作业机械化、办理信息化”为特征的工业化制作方法，公司模块化安装技能堆集多年，早已具有娴熟运用BIM技能进行规范化机电工程模块化规划与信息办理，具有洁净风管模块化制作才能，可进行管道、钢结构、支吊架等项目必要构件的工厂化制作，完结现场快速组装。 功用性模块化产品致力于完结生物医药工业“快研制、快出产、快验证”需求，满意NMPA、FDA、EMA认证遵从的GMP法规规范的功用性模块化产品，为生物医药工业的立异展开持续赋能。功用性模块化产品，坚持以技能道路为导向，持续研制出产，快速灵敏满意生物医药客户不断工艺晋级、产线迭代、产能扩大的制作需求；以深耕立异药范畴为客户战略中心，辐射其他中小规划生物制药范畴；以国内商场为先机，深度开发规范功用模块在海外商场的劳动力和适配地方法规的优势，扩张海外商场事务。
答：项目付款情况：一般情况下，项目预付款10%-20%，项目履行进程中进展款80%左右，竣工检验后能收到90%左右，决算后收到95%-97%，剩下3%-5%为质保金，待项目质保期（一般1-2年）满后收取。 应收账款坏账：公司首要客户大多为半导体及泛半导体、新式显现、生命科学、食物药品大健康等工业范畴的闻名大型企业，资金实力雄厚，诺言度较好，且公司与上述首要客户树立了长时刻、安稳的协作联络，故公司不存在严重坏账危险。公司客户回款杰出，暂无坏账实践核销的情况。
答：公司诺言减值丢失的计提和冲回都是依照管帐准则规则的管帐方针履行。公司现在暂没有发生真实意义上的坏账，即没有收不回款的情况。 2022年公司诺言减值丢失转回金额为2,760.92万元，对净赢利的影响比重为8.25%。公司部分项目因为业主检验、决算周期较长，导致对应的项目应收账款账龄较长，在回款前公司依照管帐准则规则需计提诺言减值丢失； 业主检验、决算的节奏不受公司操控，业主完结检验、决算后回款，公司诺言减值丢失也相应转回。
答：公司树立了严厉的风控系统，确保运营决议方案的稳健性。公司对潜在项目是否招标、标书制作、详细招标报价等均有严厉的批阅决议方案流程，比方从项目在公司内部立项开端，多维度点评：该客户是否具有老练的工艺、是否是改扩建项目；关于新客户，会了解其布景（资金来源、公司闻名度、有无老练的制作阅历、客户项目制作团队的专业度等）；一同也会了解竞赛对手的情况。
答：公司职工的薪酬由根本工资、岗位补贴、福利补助和年终奖金组成，公司遵从高固定低起浮的薪酬战略。根本工资依据职工地点职级以及作业担任才能情况而定，根本工资每年调整1-2次，参阅职业商场薪酬水准、以及公司运营情况并结合职工的人才盘点成果进行相应调整；岗位补贴依据职工地点岗位以及作业特性而定；福利补助包含作业餐贴、通讯补助、租房补助、车辆补贴等组成；年终奖金依据年度方针到达情况，以及职工个人成绩点评成果而定。
答：公司分包方式首要分为劳务分包与专业分包两类，并以劳务分包为主。公司劳务分包商相对比较涣散，首要是因为：劳务分包商本身受人员规划的办理半径所限，且分包商本身资金才能有限，导致单个分包商可以接受的事务规划有限。 现在公司具有几百家长时刻协作的劳务分包商，一同公司也很重视劳务分包商的生长，比方本年公司拟定了劳务承包商协同展开方案，用以推进劳务承包商作业的履行，一同促进办理提高与改善，增进与各劳务承包商之间的互利协作，一同协同展开，加速公司高质量展开脚步。
答：公司2022年度净赢利提高，首要是因为：（1）一方面，2022年原资料价格在阅历2021年的快速上涨后逐渐平稳或有所下降，公司经过与下流客户议价、本钱管控等办法，促进毛利率逐渐修正；另一方面，公司在新式显现职业有传统优势，一同捉住半导体及泛半导体职业的展开时机堆集项目阅历并逐渐构成优势，活跃跟进并获取下流客户的二次配事务，公司毛利率较高的二次配事务收入占比从2021年度的7.06%回升至2022年度的13.19%，对毛利率提高有所奉献；以上两方面使得公司2022年度全体毛利率较上年同期有所提高；（2）公司部分前期项目完结决算流程，长账龄决算阶段金钱依照合同约好回收，以往年度按账龄计提的坏账预备有所转回。
答：公司早些年与韩国、日本、欧美等外资企业协作项目进程中学习他们的工程质量、安全等管控方式，本身逐渐堆集技能和项目阅历，参建国内多个标杆项目。 公司经过长时刻的项目实践、持续的自主立异以及对国内外洁净室制作先进办理阅历、工艺技能的学习学习，阅历了从“跟跑”“并跑”到“领跑”的进程，逐渐做大做强。 公司生长、展开的这30年，见证了半导体工业由弱走强，新式显现、生命科学等工业从无到有，食物药品大健康工业蓬勃展开的全进程。
答：公司长时刻集合于半导体及泛半导体、新式显现、生命科学、食物药品大健康等中高端洁净室范畴，且多职业布局。 中高等级洁净室商场具有较高进入壁垒，商场出现参加企业少，竞赛有序的特色，以少量归纳实力雄厚的企业为主。 从产品等级看，因为中高等级洁净室系统结构杂乱，专业程度高，系统性强，本职业界大部分企业规划较小，技能水平与归纳解决方案才能有限，遍及会集在对洁净等级要求不高的低端商场，价格竞赛剧烈。而只要较少企业具有专业技能、资金实力、项目阅历与业界口碑及归纳办理才能，可以供给大规划、中高等级洁净室系统集成服务。 从下流使用看，大规划、中高等级洁净室商场使用范畴广泛，部分企业受本身规划、展开阶段、项目阅历和办理水平等归纳才能的约束，往往只专心于某一范畴，以求在其优势职业界占稳一席之地。而少量项目阅历丰厚的企业，可以把握洁净室系统集成关键技能，并经过本身优势，使其有才能在不同职业提早布局，将项目阅历使用在各个范畴，在本身展开进程中逐渐构成了多范畴洁净室服务品牌优势，其在职业展开进程中受下流工业周期性改变的影响较小，具有较强的事务扩展才能、抗危险才能和盈余才能，在商场中占有较为安稳的商场份额。
答：公司不出产洁净室系统设备，公司是对外收购的。业主方一般会指定设备品牌规划（3-5家），公司经过多年的供货商资源堆集，设备供货商根本都现已在公司的供货商系统中，然后公司自行议价，自行购买。
答：在半导体及泛半导体、新式显现范畴，公司根本掩盖了职业界闻名抢先企业，在生命科学、食物药品大健康范畴，公司客户首要为职业界闻名企业以及优质上市公司。 在半导体及泛半导体职业，公司首要服务于芯片制作、先进封装、半导体资料、硅片、光刻胶、光学膜等半导体工业链闻名企业，首要有三星、SK海力士、士兰微600460）、绍兴中芯、武汉新芯、我国中车601766）、长江存储、晶合集成、华润微电子、格科微、卓胜微300782）、无锡海辰、中芯世界、通富微电002156）、厦门云天、奕斯伟、鼎材科技、洁美科技002859）等。 在新式显现职业，公司首要为京东方、华星光电、天马微电子、超视界、维信诺002387）等国内大型TFT-LCD、OLED、AMOLED、Mini-LED、Micro-LED等新式显现产品出产厂商供给服务。 在生命科学职业，公司首要服务于生物制药、生物实验室、动物疫苗、人体疫苗等范畴的国内外闻名研制、出产企业，首要有勃林格殷格翰、百济神州、信达生物、智飞生物300122）、白帆生物、养生堂、梅里亚、梅里众诚、药明生物、药明康德603259）、睿智医药300149）、纽福斯、怡道生物、智享生物、金斯瑞、博生吉安科等。 在食物药品大健康职业，公司首要服务于食物制作、高端制药、营养品、保健品、香精香料、医疗器械等范畴企业，首要有阿斯利康、辉瑞制药、星巴克、生物梅里埃、姑苏开辟药业、姑苏博瑞生物等。 现在公司在手订单以国内企业为主。
问：公司的首要客户情况，如：发表的直接客户为我国建筑，但终端客户为华星光电，详细情况是怎样的？
答：公司招股阐明书中前五大客户发表的口径是依照合同直接签约对手方计算的。 洁净室具有规划和制作杂乱、出产工艺要求高、技能难度大等特色，一同，洁净室触及项目出资规划大，因而，业主方重视洁净室施行企业的项目阅历，并一般深度参加洁净室施行企业的选定、技能和质量把控、检验交给等重要环节，业主方与洁净室施行企业之间协作更为严密。 实务中，因为洁净室与厂房建筑物严密结合，部分业主方出于项目办理的快捷考虑，将厂房和洁净室制作一致发包。该种方式下，厂房制作单位作为总包方，与业主方签订合同，洁净室施行企业与总包方签订合同。 部分业主方选用上述一致发包的方法，导致公司前五名客户中部分为总包方，如我国建筑等，但公司也是更多的对接业主方，部分大型项目的进展款也是由业主方直接向公司付出。
答：二次配是在洁净室系统集成完结且系统调试经往后，随同出产设备进入洁净室，对相关出产设备与洁净系统管线进行有用联接并调试，使设备进入可运转情况，规划包含：电力、给排水管、工艺管道、排气系统等。二次配是洁净室系统集成的后道工序，是在洁净室交给后，为确保工艺设备有用运转所进行的有用连接等作业。 实务中，关于体量较大、专业化程度要求较高的项目，业主方一般会将洁净室系统集成、二次配拆分进行独自发包。公司在接受客户洁净室事务的情况下持续接受客户后续二次配事务上具有必定的优势，获取该项目二次配事务的机率更大，公司接受的二次配项目与洁净室客户关联度较高。一同，跟着公司竞赛优势的逐渐提高，在前端的洁净室事务不是公司接受的情况下，公司也独自接遭到后续的二次配项目。 洁净室全体（包含洁净室系统集成、工艺系统、以及二次配）的投入占项目总出资份额10%-15%；相较于洁净室（一次侧）的投入，二次配占比大致有30%-40%（阅历大致数据）。
答：从收入结构占比来看，和上一年比较应该根本差不多。一般情况下，二次配事务的毛利率要高于洁净室系统集成事务毛利率，公司2022年度二次配事务均匀毛利率在25%左右。
答：公司项目的密布履行期一般为6-12个月；订单转化为收入的周期： 一般6-12月能连续承认（其间二次配事务收入转化情况可能会遭到业主方工艺机台分批到货的影响）。
答：在中高端洁净室职业（如半导体、新式显现等）具有较高的进入壁垒，首要竞赛对手仍是现在商场这几家；在洁净室低端职业，商场竞赛一向都比较剧烈。
答：现在子公司众诚规划院首要接受医药职业的项目，其在半导体、电子洁净室项目的规划才能及阅历方面还需求较长时刻的堆集。
答：公司会结合战略展开方针，依据久远展开的理念，恰当时分会考虑做股权鼓励。
答：现在公司正在履行的较大项目有：中芯世界、长鑫、晶合等；下流闻名企业如：中芯世界、华虹等均有建厂方案。
答：公司2022年度收入结构占比情况大致如下：半导体及泛半导体44%，新式显现39%，生命科学12%，食物药品大健康及其他6%。从现在的在手订单看本年半导体比重会有所添加。毛利率是一个归纳的影响成果，项目招标战略情况、原资料价格动摇、项目施行进程中的改变项等，都会影响终究项目毛利率。
答：公司2022年1-6月新签合同订单18个亿（含税），在公司招股阐明书中有发表。公司2023年1-6月新签订单较上年同期有所添加。
问：本年一季度收入发表较同期略有下降，但本年上半年订单添加，是否二季度收入也会显着添加？
答：公司与国内同一竞赛队伍公司在技能、项目施行质量、阅历等方面差异较小。 公司施行的洁净室项目等级已到达职业抢先的ISO Class2.5规范，公司具有施行ISO Class2.5高等级洁净室项目的才能和项目阅历。
答：公司具有较强的本钱管控才能，首要体现在如下几个方面：①公司树立了收购部担任悉数项目资料收购的统筹安排，施行会集收购，因为收购规划较大、全体收购付款及时及商业诺言较好，因而公司收购议价才能较强，然后有用操控本钱；②公司一向致力于培育专业的洁净室系统集成自有人才，具有较强的项目办理才能，在项目中有用减少了专业分包本钱所占份额，降低了项目本钱，将更多的赢利环节留在了公司；③公司在项目施行进程中，具有较强的深化才能，在满意客户功用需求和征得业主方赞同的前提下，公司一般会对资料选型、工法运用、工序安排等进行深化，完善规划方案，优化工艺技能，提高项目施行功率。
答：2022年首要是因为长三角地区大环境影响，公司生命科学工业相关项目施行进展有所推迟，导致当期承认的收入有所下降。公司多职业布局，其间生命科学职业收入占比相对较小，医药职业也在渐渐复苏，未来添加空间较大。
答：公司承当整个洁净室项目施工安排办理的中心使命，依据项目施行详细方案进行项目物资收购并将施工使命对外分包，首要作业包含：①项目物资收购：安排施行收购方案，依据项目的进展要求拟定收购战略，在规则时刻内施行收购活动，安排项目物资分批出场；②项目施行：分化项目施行方案，统筹项目施行所需人力、机械等资源，对现场分包商分配全体作业使命并进行技能指导、安全办理、统筹项目进展以及质量操控等；③系统集成： 对洁净室系统、洁净室工艺系统等数十项系统进行集成整合，经过对集成系统运转情况进行调试、测验、验证，使各系统间构成一个有用的全体，能互相和谐作业，发挥全体效能，完结洁净室各项方针安稳在受控环境规划内，到达设备可移入情况；④二次配：在洁净室系统集成完结且系统调试经往后，随同出产设备进入洁净室，对相关出产设备与洁净系统管线进行有用联接并调试，使设备进入可运转情况。
答：公司获得合同的方法包含约请招标、公开招标和议价，其间以约请招标为主，议价方法占比很小。
答：详细有以下几点： 1、项目阅历及客户资源壁垒洁净室是半导体及泛半导体、新式显现、生命科学等高科技工业研制、出产进程中不可分割的组成部分，其系统的安全和安稳是客户出产运营的重要确保。阅历丰厚且具有杰出品牌名誉，可以供给安全、安稳洁净室系统的企业将会是客户首选方针。一方面，洁净室下业建厂出资巨大，而洁净室作为其研制、出产环节的中心组成部分，一旦系统和环境安稳性出现问题，将对客户产能、产品质量等发生严重影响，构成客户巨大的丢失。另一方面，洁净室系统的不安稳，可能会导致有害气体或微生物的走漏，将会损害人体健康，乃至危及生命。因而，洁净室服务无试错时机，客户一旦与之树立协作联络，在协作进程中表现出杰出的专业服务才能、安稳的产品功能和品牌名誉优势的企业更容易与客户树立长时刻安稳的协作联络，一同客户往往具有较强的粘性。 丰厚的项目阅历和安稳的客户资源等都是企业出产运营的长时刻沉淀，而职业新进入者往往较难在短时刻内构成较强的影响力及获得客户的认可。因而，项目阅历及客户资源是进入该职业的壁垒。 2、项目办理才能壁垒半导体及泛半导体、新式显现、生命科学等范畴出资巨大，且半导体及泛半导体、新式显现等产品周期更新迭代快，需求快速投入出产，并构成收益。洁净室作为上述工业研制、出产必不可少的组成部分，出资者对其制作工期要求较高，周期相对较短。一同因为洁净室系统杂乱，包括的专业范畴很多，相关设备及资料的品牌、品种及质量等级差异大，各分包商人员很多，需求精细化的办理才能，可以对各环节进行有用的和谐安排。此外，洁净室系统的杂乱性导致其需求依据客户需求和项目实践情况及时优化改善，只要具有丰厚的阅历堆集、可以了解和完结客户需求，以及对项目快速细节改变的预备和快速呼应等归纳办理才能的企业，才能在较短周期内完结洁净室制作并到达安全安稳可交给情况，有用助力客户管控本钱和工期。 归纳全面的办理才能需求企业长时刻地学习把握，新的职业进入者很难在短期内完结这一方针。因而项目办理才能是进入该职业的壁垒。 3、技能壁垒洁净室是数十项系统的集成，是跨职业、跨专业、跨学科的技能密布型工业，具有专业程度高，系统性强的特征。跟着我国制作业的工业晋级，智能制作的全面推进，为了满意高科技工业研制、出产进程对洁净环境的要求，洁净室现已展开成为一个高度系统化、智能化、现代化的集成系统。然后要求职业界企业具有强壮的技能实力、丰厚的技能储备和持续的技能立异。新进入者难以在短期内构成完善的技能系统，无法确保洁净室项目及时、高质量的交给。因而对新进入者而言，本职业具有必定的技能壁垒。 4、职业资质壁垒我国对洁净室职业施行严厉的资质办理，公布了一系列的法令法规，树立了严厉的商场准入机制。具有的资质等级直接联络到企业在职业中的事务接受才能。一般洁净室制作规划大、出资额高，下业往往经过招标的方式确认供货商，招标方要求招标企业具有应标资质，企业只要获得相应等级的资质证书后，才有资历入围相应项目以及在其资质等级答应的规划内从事相关活动。而请求应标资质需求企业在过往成绩、注册本钱、专业技能人员、技能实力和办理才能等方面满意相应的要求，方可获得相应等级的资质证书。因而，关于本职业而言，资质不只是事务展开的必要条件，也是企业本身实力的证明。职业资质的获得与提高均需求必定的进程，因而职业具有较高的资质壁垒。 5、人才壁垒洁净室职业归于技能密布型工业，其间心竞赛力之一是技能人员和办理人员的规划和本质。技能人员不只需求全面把握本职业触及的专业知识，还要深刻了解下业技能情况。下流客户对洁净室等级要求的不断提高，对技能人才的要求也越来越高，具有本职业及下业较强的专业知识和丰厚的实践阅历的复合型技能人才团队是出产运营的重要确保。 一同，本职业企业需求在满意客户需求的基础上，和谐项目施行各环节有序进行，并完结全流程的高效安排。只要具有丰厚项目阅历和归纳办理才能的人才团队，才能在项目进程中归纳和谐各要素、及时调整项目改变，确保在要求工期内完结项目交给。培育技能与办理人才需求必定的时刻和项目阅历堆集，从外部引入高端人才需付出较高的人力本钱。关于职业新进入者，很难在短期内集合很多的技能与办理人才，因而本职业具有必定的人才壁垒;
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文旅部：研讨拟定进一步激起旅行消费潜力、推进旅行业高质量展开的若干办法
近期的均匀本钱为14.66元。空头行情中，现在正处于反弹阶段，出资者可恰当重视。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未获得大都安排的明显认同，后续可持续重视。
限售解禁：解禁3.75亿股(估计值)，占总股本份额71.77%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁1750万股(估计值)，占总股本份额3.35%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁390.5万股(估计值)，占总股本份额0.75%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)
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不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237
