柏诚股份601133）8月2日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年7月31日承受5家组织调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。 出资者联络活动首要内容介绍：
答：公司首要专心于为高科技工业的建厂、技改等项目供给专业的洁净室系统集成全体解决方案，掩盖半导体及泛半导体、新式显现、生命科学、食物药品大健康等国家重点工业，是国内少量具有接受多职业干流项目的洁净室系统集成解决方案供给商之一。 在中高端洁净室归纳事务范畴，以少量归纳实力雄厚的企业为主，中高端归纳范畴具有较高的进入壁垒，商场出现参加者少、竞赛有序的特色。 公司已展开成为我国洁净室职业榜首队伍企业，且长期集合于中高端洁净室商场范畴，多职业布局。 公司项目经历丰厚，深刻了解各范畴客户的需求，项目施行效率高、本钱操控才能强，使得项目能在客户预订工期内保质保量完结交给，获得了客户的广泛认可。公司一旦切入优质客户的单个项目，往往能凭仗其共同优势接受其后续一系列项目，客户黏性强，例如，京东方、超视界、华星光电、天马微电子、三星、厦门半导体、晶合集成、长江存储、勃林格殷格翰、百济神州等国内外闻名企业，在与公司初次协作后，两边持续保持安稳协作的联络。
答：详细有以下几点： 1、项目经历及客户资源壁垒洁净室是半导体及泛半导体、新式显现、生命科学等高科技工业研制、出产进程中不可分割的组成部分，其系统的安全和安稳是客户出产运营的重要保证。经历丰厚且具有杰出品牌名誉，可以供给安全、安稳洁净室系统的企业将会是客户首选方针。一方面，洁净室下业建厂出资巨大，而洁净室作为其研制、出产环节的中心组成部分，一旦系统和环境安稳性出现问题，将对客户产能、产品质量等发生严重影响，构成客户巨大的丢失。另一方面，洁净室系统的不安稳，可能会导致有害气体或微生物的走漏，将会损害人体健康，乃至危及生命。因而，洁净室服务无试错时机，客户一旦与之树立协作联络，在协作进程中表现出杰出的专业服务才能、安稳的产品功能和品牌名誉优势的企业更容易与客户树立长期安稳的协作联络，绝地客户往往具有较强的粘性。 丰厚的项目经历和安稳的客户资源等都是企业出产经营的长期沉淀，而职业新进入者往往较难在短冷清内构成较强的影响力及获得客户的认可。因而，项目经历及客户资源是进入该职业的壁垒。 2、项目办理才能壁垒半导体及泛半导体、新式显现、生命科学等范畴出资巨大，且半导体及泛半导体、新式显现等产品周期更新迭代快，需求快速投入出产，并构成收益。洁净室作为上述工业研制、出产必不可少的组成部分，出资者对其制作工期要求较高，周期相对较短。绝地因为洁净室系统杂乱，包含的专业范畴很多，相关设备及资料的品牌、品种及质量等级差异大，各分包商人员很多，需求精细化的办理才能，可以对各环节进行有用的和谐组织。此外，洁净室系统的杂乱性导致其需求依据客户需求和项目实际情况及时优化改善，只要具有丰厚的经历堆集、可以了解和完结客户需求，以及对项目快速细节改变的预备和快速呼应等归纳办理才能的企业，才能在较短周期内完结洁净室制作并到达安全安稳可交给情况，有用助力客户管控本钱和工期。 归纳全面的办理才能需求企业长期地学习把握，新的职业进入者很难在短期内完结这一方针。因而项目办理才能是进入该职业的壁垒。 3、技能壁垒洁净室是数十项系统的集成，是跨职业、跨专业、跨学科的技能密布型工业，具有专业程度高，系统性强的特征。跟着我国制作业的工业晋级，智能制作的全面推动，为了满意高科技工业研制、出产进程对洁净环境的要求，洁净室现已展开成为一个高度系统化、智能化、现代化的集成系统。然后要求职业界企业具有强壮的技能实力、丰厚的技能储备和持续的技能创新。新进入者难以在短期内构成完善的技能系统，无法保证洁净室项目及时、高质量的交给。因而对新进入者而言，本职业具有必定的技能壁垒。 4、职业资质壁垒我国对洁净室职业施行严厉的资质办理，公布了一系列的法令法规，树立了严厉的商场准入机制。具有的资质等级直接联络到企业在职业中的事务接受才能。一般洁净室制作规划大、出资额高，下业往往通过招标的方法承认供货商，招标方要求招标企业具有应标资质，企业只要获得相应等级的资质证书后，才有资历入围相应项目以及在其资质等级答应的规划内从事相关活动。而请求应标资质需求企业在过往成绩、注册资本、专业技能人员、技能实力和办理才能等方面满意相应的要求，方可获得相应等级的资质证书。因而，关于本职业而言，资质不只是事务展开的必要条件，也是企业本身实力的证明。职业资质的获得与提高均需求必定的进程，因而职业具有较高的资质壁垒。 5、人才壁垒洁净室职业归于技能密布型工业，其间心竞赛力之一是技能人员和办理人员的规划和本质。技能人员不只需求全面把握本职业触及的专业知识，还要深刻了解下业技能情况。下流客户对洁净室等级要求的不断提高，对技能人才的要求也越来越高，具有本职业及下业较强的专业知识和丰厚的实践经历的复合型技能人才团队是出产经营的重要保证。 绝地，本职业企业需求在满意客户需求的基础上，和谐项目施行各环节有序进行，并完结全流程的高效组织。只要具有丰厚项目经历和归纳办理才能的人才团队，才能在项目进程中归纳和谐各要素、及时调整项目改变，保证在要求工期内完结项目交给。培育技能与办理人才需求必定的冷清和项目经历堆集，从外部引入高端人才需付出较高的人力本钱。关于职业新进入者，很难在短期内集合很多的技能与办理人才，因而本职业具有必定的人才壁垒。
答：公司与国内同一竞赛队伍公司在技能、项目施行质量、经历等方面差异较小。 公司施行的洁净室项目等级已到达职业抢先的ISO Class2.5标准，公司具有施行ISO Class2.5高等级洁净室项目的才能和项目经历。
答：项目全体毛利率正常水平应该在12%-16%之间。项目毛利率是一个归纳的影响成果，各项目有所差异，项目类型和规划、项目施行难易程度、项目招标战略、竞标环境、原资料价格动摇、项目施行进程中的改变项等，都会影响到项目终究的毛利率。
答：在半导体及泛半导体、新式显现范畴，公司根本掩盖了职业界闻名抢先企业，在生命科学、食物药品大健康范畴，公司客户首要为职业界闻名企业以及优质上市公司。 在半导体及泛半导体职业，公司首要服务于芯片制作、先进封装、半导体资料、硅片、光刻胶、光学膜等半导体工业链闻名企业，首要有三星、SK海力士、士兰微600460）、绍兴中芯、武汉新芯、中国中车601766）、长江存储、晶合集成、华润微电子、格科微、卓胜微300782）、无锡海辰、中芯世界、通富微电002156）、厦门云天、奕斯伟、鼎材科技、洁美科技002859）等。 在新式显现职业，公司首要为京东方、华星光电、天马微电子、超视界、维信诺002387）等国内大型TFT-LCD、OLED、AMOLED、Mini-LED、Micro-LED等新式显现产品出产厂商供给服务。 在生命科学职业，公司首要服务于生物制药、生物实验室、动物疫苗、人体疫苗等范畴的国内外闻名研制、出产企业，首要有勃林格殷格翰、百济神州、信达生物、智飞生物300122）、白帆生物、养生堂、梅里亚、梅里众诚、药明生物、药明康德603259）、睿智医药300149）、纽福斯、怡道生物、智享生物、金斯瑞、博生吉安科等。 在食物药品大健康职业，公司首要服务于食物制作、高端制药、营养品、保健品、香精香料、医疗器械等范畴企业，首要有阿斯利康、辉瑞制药、星巴克、生物梅里埃、姑苏开辟药业、姑苏博瑞生物等。
问：公司的首要客户情况，如：发表的直接客户为中国建筑，但终端客户为华星光电，详细情况是怎样的？
答：公司招股阐明书中前五大客户发表的口径是依照合同直接签约对手方计算的。 洁净室具有规划和制作杂乱、出产工艺要求高、技能难度大等特色，绝地，洁净室触及项目出资规划大，因而，业主方重视洁净室施行企业的项目经历，并一般深度参加洁净室施行企业的选定、技能和质量把控、检验交给等重要环节，业主方与洁净室施行企业之间协作更为严密。 实务中，因为洁净室与厂房建筑物严密结合，部分业主方出于项目办理的快捷考虑，将厂房和洁净室制作一致发包。该种形式下，厂房制作单位作为总包方，与业主方签订合同，洁净室施行企业与总包方签订合同。 部分业主方选用上述一致发包的方法，导致公司前五名客户中部分为总包方，如中国建筑等，但公司也是更多的对接业主方，部分大型项目的进展款也是由业主方直接向公司付出。
答：二次配是在洁净室系统集成完结且系统调试经往后，随同出产设备进入洁净室，对相关出产设备与洁净系统管线进行有用联接并调试，使设备进入可运转情况，规划包含：电力、给排水管、工艺管道、排气系统等。二次配是洁净室系统集成的后道工序，是在洁净室交给后，为保证工艺设备有用运转所进行的有用连接等平等。 实务中，关于体量较大、专业化程度要求较高的项目，业主方一般会将洁净室系统集成、二次配拆分进行独自发包。公司在接受客户洁净室事务的情况下持续接受客户后续二次配事务上具有必定的优势，获取该项目二次配事务的机率更大，公司接受的二次配项目与洁净室客户关联度较高。绝地，跟着公司竞赛优势的逐渐提高，在前端的洁净室事务不是公司接受的情况下，公司也独自接遭到后续的二次配项目。 一般情况下，二次配因为规划和施工难度相对较高，二次配事务毛利率相对要高于洁净室系统集成事务毛利率。
问：本年收入一次侧、二次配的占比情况？依照职业分类半导体/电子的占比情况？
答：从收入结构占比来看，一次侧和二次配的占比和上一年比较应该根本差不多。 从职业占比看，本年上半年新签订单：半导体占比在50%以上，估计上半年收入：半导体和新式显现算计占比在80%左右。
问：本年一季度收入发表较同期略有下降，但本年上半年订单添加，是否二季度收入也会明显添加？
答：跟着公司规划不断扩大，公司也在加大招聘力度，人员会逐渐添加。 公司始终将人才队伍制作作为企业展开的重要战略之一，秉承着科学的用人理念，树立了完善的人才展开系统完善人才培育与竞赛机制，拟定了人才展开战略，标准了人才的选拔、委任、培育和查核流程。绝地，公司建立专门的人才培育方案，对有潜力的职工进行专职培育。通过多年的培育展开，公司已树立了经历丰厚的项目办理团队与资深规划团队，专业人员结构掩盖公司事务的各范畴，为公司事务的久远展开奠定了坚实基础。
答：公司结合战略展开方针，依据久远展开的理念，恰当时分会考虑做股权鼓励。
答：公司项目的密布执行期一般为6-12个月；订单转化为收入的周期： 一般6-12月能连续承认（其间二次配事务收入转化情况可能会遭到业主方工艺机台分批到货的影响）。 公司严厉依照与客户合同约好的工期组织施行项目，依照履约进展逐渐承认收入。
答：现在子公司众诚规划院首要接受医药职业的项目，其在半导体、电子洁净室项目的规划才能及经历方面还需求较长期的堆集;
惠誉评级将信誉挂钩收据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”
近期的均匀本钱为14.82元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未获得大都组织的明显认同，后续可持续重视。
限售解禁：解禁3.75亿股(估计值)，占总股本份额71.77%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁1750万股(估计值)，占总股本份额3.35%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁390.5万股(估计值)，占总股本份额0.75%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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